南海区政协委员、佛山维尚集团董事付建平做强企业的同时，为南商走“互联网+”贡献智慧

■2016年7月18日，付建平向到维尚家具调研考察的广东省政协副主席林木声(前右二)汇报公司情况。

■2016月4月14日，付建平（左二）在意大利米兰与设计师研讨最新产品设计。

■2015年2月10日，付建平在南海区政协十二届五次会议上抢麦发言。

    提到中国家具行业的定制品牌，相信不少人都会想到维尚家具旗下的“尚品宅配”和“维意定制”两个品牌。从2006年佛山维尚成立，到今天成为响当当的“定制品牌”，维尚在“互联网+制造”的商海里，走出了一条越战越勇的康庄大道。

    作为企业领头人，佛山维尚集团董事付建平用自己独特的经营理念和企业文化，脚踏实地为南商走“互联网+”跨越发展建言献策，积极履行着一个企业家的社会责任，发挥着一名政协委员应尽的义务和职责。

    委员档案

姓名：付建平

界别：科技

    职务：南海区政协委员、佛山维尚集团董事

    履职感言：政协委员这个身份让我获得莫大荣誉感和自豪感的同时，更多的是责任感。虽然自己做的还远远不够，但我希望以自己在传统产业转型升级和智能制造方面的创业体会和大规模定制技术的探索，为南海制造企业转型升级和走“互联网+”的道路多贡献智慧。更期望在南海这块制造业生生不息的沃土上，创造更多的社会价值。

    ■跨界创业

    与两个理工男玩转家具定制

    走进位于狮山的维尚总部大楼，一楼的展厅里，一款时尚温馨、布局设计感十足的榻榻米空间很吸引眼球。特别引人注意的是，展厅内布满方块屏幕的信息墙上，产品分布图、出入仓数量、订单数、全国上门量尺服务数据……一系列的大数据不断实时滚动。

    付建平介绍：“维尚家具每天处理的家居空间方案至少在1万个以上，一年服务大约80万户家庭，处理了海量级的数据，这些数据贯穿维尚家具生产的整个链条。”通过大数据的分析应用，维尚家具建立起自己的信息闭环，掌控了大产业链。这是其他家具企业无法比拟的。

    “当然啦，维意的前身是圆方软件公司。”这时，付建平将维尚之所以无可替代的原因娓娓道来。

    在付建平刚有创业想法时，致力于为家具行业提供服务支持的圆方软件在业内已很有名气。但因“卖软件卖得太辛苦”，圆方创始人李连柱当时正考虑企业的转型。

    实际上，进入20世纪后，板式家具迅速发展，然而当时几乎每个企业都面临同样的境况：卖家具就像卖衣服，是高度个性化的，因此厂家每一年都在猜测什么产品符合消费者口味，企业都在摸索，希望将产品做到零库存。彼时，“大规模定制技术”在信息技术的发展推动下，正在国际上慢慢由理论变成现实。

    而偶然的一次会面机会，让付建平和同样有创业想法的两个“理工男”——李连柱及圆方另一创始人周叔毅一拍即合。2004年，他们创立了“维意定制”和“尚品宅配”两个定制家具品牌，并于2006年组建起维尚，专门负责定制产品的自主研发和生产。

    其实，早在创业之前，付建平还在原来的家具龙头企业时，就和李连柱、周叔毅有过接触。用付建平的话来讲，他们三人之间有种默契，各自默默在自己专长的领域开展工作，李负责营销和渠道，周负责软件技术，他自己则负责家居产品及有关定制配件、材料的开发，同时负责工作生产管理。

    如今，大家所看到的“维意”的英文名字和商标皆出自付建平之手，“‘WAYES’取自‘WAY’和‘YES’，意思就是寻找一条正确可行的家具业发展路子。”

    ■行业标杆

    从零到600万客户+35亿订单

    十年前，这个员工仅上百人的家具企业，即使在中国家具业也只算是个“小字辈”。那时，家具市场受房地产影响而高度繁荣，但国内上十亿元规模的同类企业几近于无。付建平认为，依靠圆方软件的技术和人才的积累，以及自主开发的一套销售和生产软件和在此基础上形成的一系列商业模式和生产模式，维尚能够改变这个现状。

    “别的企业是我设计一套东西生产出来，你喜欢就买走。我们的销售思路是，说出你想要的让我们来设计，你觉得满意我们再生产。”付建平曾如此阐述“大规模定制”的思维，就是用规模化生产的成本实现普通客户买得起的个性化产品。

    在企业组建之初，维尚就坚持走“大规模订制生产”的道路，他们称之为“拓荒之旅”。

    “任何东西你都可以数字化，然后再将它复原，这就是一个数字化制造过程，如当今热度很高的3D打印。将一个家居空间数字化，我们称之为‘虚拟现实’。”付建平认为，这是走好拓荒之旅的关键一步。

    “虚拟现实”运用在维尚，就是在前端把客户家居空间做数字化设计、后端用机器人等数字化设备加工以及全流程的数字化管理，把设计、制造、物流、安装等整个过程信息流打通，实现板式家具生产的全流程高度信息化和数字化。

    “拓荒之旅”的艰辛不言而喻，创业初期，创业伙伴们面临着一道道技术、市场和服务难题，但他们从不放弃，通过技术、人才培养、流程再造等方法一步步去解决。很快，5件订单、50件、300件……到如今，实现了每天几千个订单，二十几万个部件的生产。

    生产上的有力支撑消除了市场征战的后顾之忧，2011年，他们创新shoppingmall自营模式，将“维意定制”和“尚品宅配”体验店开进了刚刚兴起的shoppingmall中，取得了出人意料的战绩；进入2014年，家具行业普遍面临发展的难题，越战越勇的“维意定制”和“尚品宅配”却忙于四处开店，实现了业绩上的再度翻番；去年，集团公司的订单总额近35亿元，多年来已经服务了近600万客户家庭……

    ■倾心履职

    为南商走

    “互联网+”献计

    在不断攀登事业高峰的同时，付建平把经营企业的热情带到了委员履职当中。2011年底，他被推选加入南海区政协，成为一名“新委员”。

    虽然是“新委员”，可付建平无论工作多忙，政协大大小小的会议他都从不无故缺席，对参加的各项调研、视察活动始终认真对待。尤其是每年南海“两会”的委员抢麦“即兴发言”环节，付建平总是锲而不舍地抢麦。

    去年南海区政协十二届五次会议上，付建平成为第一个抢到麦的委员。“互联网时代，企业家应该顺应潮流主动迎接，把互联网与制造业相结合形成新的产业生态链。”他举例说，维尚家具连续几年增长率过50%，就是得益于利用互联网云计算和大数据，使与家具相关的灯具、家电、床上用品、厨具等都在一个平台上服务消费者，使相关企业不再是隶属而是共生共赢。

    对此，付建平认为，南海要以佛山西站、广佛地铁等交通建设为依托，以核心企业为龙头，吸引相关配套企业落户南海，组成多个产业生态链体系。此外，他建议充分利用贵广、南广高铁发展工业旅游和岭南文化游。“贵州、广西有生态休闲游，我们就搞工业体验游，做体验消费。”

    对于南商拥抱“互联网+”，付建平直言不讳：“企业都想‘触网’，但很多企业有个误解，就是以为只要在京东、阿里巴巴开个网店，就拥抱互联网了，东西就不愁销路了。但其实如果不加强企业的信息化基础，改进生产流程和产品设计，你会发现在网上获得一个客户的成本比实体店还要高。”

    在他看来，南海的企业基本上都是制造企业，生产的都是消费者日常生活所需，对企业而言，要让消费者、工厂、设计师这三者能够随时随地、方便地坐在一起沟通，解决问题，就需要做一些基础工作，包括工厂、管理、设备的信息化和数字化。“如果没有这些基础，‘互联网+’就是空中楼阁，有好的想法设计，你做不出来，或者做出来价格很高，那再谈什么‘互联网+’都没用。”

    对于下一步如何履职？付建平感慨，政协委员的身份让他获得莫大荣誉感和自豪感的同时，更多的是责任感。“虽然自己做的还远远不够，但我希望以自己在传统产业转型升级和智能制造方面的创业体会和大规模定制技术的探索，为南海制造企业转型升级和走‘互联网+’的道路多贡献智慧。更期望在南海这块制造业生生不息的沃土上，创造更多的社会价值。”