凭借敏锐的商业眼光，他用一家“夹缝生存”的小玻璃厂兼并整合了几家国企，使困扰工厂发展的设备和技术难题迎刃而解；通过孜孜不倦的学习，他对自己的发展进行精准定位，实现了与客户的共赢；拥有不断创新的勇气，他成功获得可口可乐的青睐与合作，并吸取其先进的理念，将企业的生产规模排名提升到全球第三位、亚太地区首位。 

    他，就是南海区政协副主席、区工商联主席、广东华兴玻璃股份有限公司董事长李深华。作为亚洲最大日用玻璃生产企业的“掌门人”，他的创业路上有怎样的故事？ 

“小鱼吃大鱼”——小厂兼并国企 布局全国 

    1987年，在玻璃厂做了多年学徒的李深华以5万元的注册资金在罗村创办了一家叫“华兴玻璃”的工厂。当时虽已改革开放，但计划经济色彩依然浓厚，国有玻璃企业垄断并主导着日用玻璃市场。“当时就是想怎么生存下去。”李深华决定把企业定位于大企业“不在乎的缝隙”，只接那种小而精的小单，其中以生产药用玻璃为主导。

    “夹缝生存”，让华兴玻璃厂在创业初期进行了原始的资本积累。然而，在1996年，国家医药局提出在短期内要把药品包装从玻璃转换为塑料，使华兴玻璃原来充足的市场一时间变为空白。但李深华马上就重新定位市场，进入新的领域：如啤酒、白酒、保健酒、红酒、调味、罐头食品、饮料、化妆品、药业和各种中高档餐饮用品等多种行业。

    不过，随之而来的设备更新费用对于当时还“小小的”华兴玻璃来说几乎是天文数字。好在天无绝人之路，在上世纪九十年代中后期，部分国有玻璃企业或倒闭或转型，大量技术和设备开始被闲置，敏锐的李深华觉得“机会来了”。

    于是一场“小鱼吃大鱼”的经典商业故事上演了：李深华和他的团队把这些国有企业的设备和技术连人带马一起兼并整合，实现了企业低成本扩张。这让当时的华兴公司走出民营企业“很难做大做强”的困境，并从以前的“边缘市场”进入正面市场板块。

    从2003年起，华兴玻璃迈开了全国布局的步伐，仅在当年就陆续收购了三家企业，随后又根据客户分布，在全国各地兴建企业。目前，华兴集团旗下已经汇集了14家优质企业。

找准“生态位”——建立和谐商业生态系统

    在李深华的办公室书柜里，最醒目的是《苏格拉底最后的日子》、《哲学的故事》、《柏拉图对话集》、《论语》等哲学书籍。这几年，他最大的爱好就是哲学，因为这对经营企业，构建和完善企业商业模式，塑造企业文化都有潜移默化的作用。早在7年前，他便同时选修了清华大学开办的EDPG班的学习和由北京师范大学开办的管理哲学博士班。

    从最初的微型工厂到亚洲第一，从单一商业经营到多元资本运营，华兴公司的发展脉络清晰可见——构建一个围绕日用玻璃生产的和谐商业生态系统，其中关键的是华兴掌门人李深华很清楚企业要保持优势地位是要找准自己的“生态位”形成和谐商业模式。

    在李深华构建的日用玻璃商业生态系统里，华兴对于客户的价值就是不断增加对客户有用的信息，让客户获得更多的利润回报。而客户对于华兴更深层次的价值在于，客户带来的新的价值观念、管理理念、技术创新，甚至可以一起挖掘新的需求。

    “我们首先是要使客户取得成功，这样我们才能真正的成功。”李深华这种互生互利市场价值观是他“攻城掠寨”的利器。

    2008年，当时还是华兴玻璃集团旗下某分公司总经理的罗亿军遇到一件棘手的事情：“有一个产品客户反复投诉破瓶（温差破），弄得我们压力很大，但经调查了解破瓶原因并不在华兴一方，而是客户的检验条件发生的差错。于是向董事长电话倾诉苦恼，董事长一句‘我们要做到让客户离不开我们’让我至今记忆深刻。”罗亿军回忆道：“在这样的指导下，我们不再抱怨，将自己的工作做到无可挑剔，并设法帮客户改善检验方法，客户也认识到了我们的良苦用心。很快，华兴玻璃瓶对该企业的供应份额由66%上升到90%以上并长久保持。”

吸取国际理念——成就亚洲玻璃界“一哥” 

    进入玻璃制品行业，对于李深华来说并非偶然。因为在有上百年玻璃制造历史的南海罗村，李深华的祖父、父亲都是从事玻璃制造行业，只不过到了他这一辈，打上“南海制造”标签的玻璃瓶走上了国际化的道路。目前，华兴是可口可乐在亚太地区玻璃瓶罐最大的供应商。

    “可口可乐在北京奥运期间做广告的那种瓶装可乐，瓶子是我们生产的。”不到20岁就进入玻璃行业做学徒的李深华，对现在华兴与可口可乐这样大型跨国企业合作颇为得意。

    不过成为可口可乐这样的跨国公司的供应商并不容易，当初可口可乐公司虽然是“慕名而来”，但对华兴考察期照样长达一年。

    在李深华看来，与可口可乐这样跨国公司合作是与国际接轨最直接的方式，因为要成为世界级企业的供应商，在企业整体水平上是要基本对称的，或者起码是接近的。特别吸引李深华的是，尽管华兴玻璃已是国内日用玻璃龙头企业，但在合作中可口可乐还会提出改进意见，帮助华兴引进先进技术与管理理念。

    近年来，华兴玻璃的综合性实力和各项指标在国内同行中遥遥领先，其生产规模位居全球第三位、亚太地区首位。

    作为占据全球日用玻璃行业市场份额10%的华兴玻璃，其“马太效应”也正慢慢显现。摩根、中银国际等多个世界级战略投资者也投来了关注的目光，这为华兴玻璃的未来整合扩张和快速发展提供了充分条件和足够的空间。

    “目前正在筹备A股上市事宜，如无意外，将有望在2014年初能够登陆主板。”在李深华的企业战略中，当初那个5万元的小工厂如今正“从单一性资产经营向多元资本运营转变；从资本积累形式向资源整合形式转变；从私有化向国际化转变”。

    成功的企业家必定是一个有智慧的人。在取得事业上成功的同时，李深华还将智慧运用到了家庭生活中。如今，李家尊老爱幼、夫妻相濡以沫的各种事例，已成为罗村乡亲们最为津津乐道的事情。

    事实上，不仅小家温暖，李深华对南商“大家庭”也充满了感情。2011年，他当选为南海区政协副主席，同时也是工商联主席和总商会会长。对于南海商界，李深华也肩负起企业家责任，积极参政议政，参加慈善活动，成为南海民营企业家的楷模。