从事外贸业务十八年，在外人看来，梁锡钧的商海之路走得比较顺畅。即便是进出口行业竞争如此激烈的今天，他的安怀公司依然在整个佛山地区拥有着自己的位置。然而，与南海大多数民营企业家一样，谈及成功，梁锡钧依然有些谦逊。在内心中，他似乎还是不太满足。毕竟在他看来，就“集团”这样一个名称而言，安怀依然还有很长一段的路要走。
由“公家人”到“私营老板”“
27岁时，我就是一家国有单位的负责人了。”尽管没有太多地谈及个人的过去，梁锡钧还是认为，国企的经历对人生是一笔不可多得的财富。
1989年，22岁的梁锡钧从广东工业大学毕业，先后进入了南海外经贸委的几家下属企业工作，从此开始了外贸行业生涯。“那个时候，是国有外贸企业的黄金期，生意很好做。”梁锡钧回忆说。由于个人能力的关系，5年后的梁锡钧便成了这其中一家公司的负责人。
1997年，正当个人事业蒸蒸日上之时，梁锡钧却选择了离开，进入了一家部队企业。“我希望有一个更大的个人发展空间。”谈到这次跳槽的原因，梁锡钧这样认为。在这家企业，他的主要精力就是如何经营好公司。“基本上没有什么其他太大的压力。”梁锡钧说。
但正是这样一段工作经历，却让梁锡钧受益匪浅。在这种宽松的工作环境之中，梁锡钧的个人能力得到了充分发挥，并且真正学会了如何去管理一家企业。在当时的他看来，这或许将成为自己事业的一个前奏。
“从毕业开始，我一直都在想着做一番自己的事业。”在部队企业的三年多时间内，虽然有“如鱼得水”的感觉，但梁锡钧却始终觉得这不是自己的事业。经过再三的掂量和思考，梁锡钧终于在2000年拥有了自己的公司：安怀进出口有限公司。这个时候的梁锡钧，也从一个“公家人”变成了“私营老板”。
专业化理念
七年过去了，安怀进出口有限公司的发展速度让业内有些惊叹：业务范围扩展至欧美，年业务额几千万美元。随着国家政策的开放，外贸行业已经不存在门槛的问题，而作为民营企业的安怀为何能在这种竞争激烈的环境立于不败之地？“专业化”，对于这个问题。梁锡钧用了三个字概括。
在公司成立伊始，精于思索的梁锡钧就将国外发展100年以上的企业作为参照物，并由此延伸到了公司的所有管理和经营环节。与许多外贸企业不同的是，安怀精于内部的流程设计与控制，并于2004年就在整个企业内部实施了ERP，每个业务部门的合作意识非常强。“我们也和许多外贸公司一样有不同的业务部门。但是，所有的业务部门都是在公司总体发展的大框架下，发展自己的专业方向，实现共享资源，不存在恶性竞争的现象。”说起这一管理模式，梁锡钧颇有一番心得。
在梁锡钧看来，专业化除了在国际贸易知识和惯例专业之外，还体现在对客户的研究上，以便更好地在服务上做文章。“我们会总结出一些服务于这些客户的规律。而且，不同的市场需求也是不同的。”梁锡钧说。因此，在这几年的广交会上，安怀公司更多将目光放在专业服务的宣传方面，而不是单纯停留在卖产品上。
学习型的企业家
如果用“学习型企业家”来形容梁锡钧，也许并不为过。从广工大毕业10多年的时间里，梁锡钧似乎始终没有与学校“绝缘”。毕业没几年，他花了2年时间专程到广外修读国际贸易专业。几年后，又专程到对外经济贸易大学重修2年并获得经济学学士学位。2005年，又成功地考进了上海交通大学，成为上海交大EMBA班的学员。
“在每个不同的阶段，我都感到自己需要补充一些更深层次的东西。因此，学习也是给自己的一种压力。结合自己的实际情况去学习，对自己的提高有很大的作用。”这也许就是梁锡钧给出的学习心得。
正是如此，在梁锡钧的企业中，学习永远摆在公司发展的首要位置，员工每个周末都要参加公司组织的学习。“我们要培养的是专家型的人才”。梁锡钧认为。而且，在他看来，外贸行业的许多问题是理论无法解决的。“尤其是一些国际惯例的研究，包括对于中国惯例的把握，是后天的学习才能积累起来的，不是能说一口流利的外语就可以了。”梁锡钧说。
集团化方向
在梁锡钧的外贸生涯中，也曾遇到过一些意想不到的难题。2004年，安怀发了65个货柜的瓷砖去韩国，因为生产厂家的质量问题导致35个货柜对方拒收货，结果让安怀公司损失了数十万元。这一事件对梁锡钧刺激很大，开始考虑公司今后的发展方向。
“在进出口业务中，标准这一非关税壁垒的影响很大。”梁锡钧说。但是，国内很多企业对此却比较忽视。此外，由于缺乏对国外市场的研究，国内许多产品无法符合国外的需求。出于这种考虑，梁锡钧开始将目光转向自营出口，建立了自己的生产基地。
“我们的生产与传统制造行业有所区别，营销方式也不同，主要根据国外客户的标准要求度身订做适销对路的产品。”梁锡钧告诉记者。在生产基地建立之后，安怀又在北美成立了安怀（北美）有限公司，实现了进出口业务的全面对接。由此，梁锡钧开始走出了集团化的第一步。“以前做外贸是以创汇为主，现在要讲究利润，这是市场转变的一个必然。”梁锡钧对此显然做了一番思考。
今年，围绕着专业化服务这一内容，梁锡钧又迈出了关键的一步。“从规模化的角度来看，DOOR TO DOOR的方式不仅意味着服务质量的提升，也体现着外贸企业的实力。”正是基于这种考虑，安怀又着手建立了自己的国际货代公司，为北美乃至全球的客户提供全程服务。
如今的安怀公司，开始成为以外贸为主体，涉及制造、物流等行业的多元化集团企业。尽管，在梁锡钧看来，这种集团化也许还只是一种雏形。
